Những lời khuyên cho nhà môi giới bất động sản 2016

Theo nghiên cứu của một số trung tâm môi giới bất động sản lớn trên thế giới, thị trường bất động sản năm 2015 diễn biến khá bình ổn, vì thế, trong năm 2016, các nhà môi giới nên khai thác những tiềm năng của thị trường để thu hút được nhiều lợi ích.

Theo các chuyên gia phân tích thị trường, năm 2016, các nhà môi giới bất động sản nên mạnh dạn áp dụng những lời khuyên dưới đây để thu hút hơn sự chú ý của người dân vào thị trường nhà ở.

Đẩy mạnh các chương trình giảm giá

Thông qua việc cung vượt cầu, lượng hàng tồn kho lớn tại nhiều thị trường bất động sản trọng điểm, năm 2016 sẽ tiếp tục là thị trường của người mua. Có nghĩa rằng, những người bán sẽ phải sáng tạo hơn trong các phương án tiếp thị nhằm thu hút sự chú ý của người mua. Ngoài ra, ngày càng nhiều khách hàng có xu hướng mua các căn hộ thuộc phân khúc trung bình thay vì chọn các hình thức khác.

Doanh số bán nhà phân khúc tầm trung đã có xu hướng tăng kể từ giữa năm 2012 và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong năm 2016. Để thu hút sự quan tâm đối tượng khách hàng trẻ tuổi này, nhà môi giới cần nhìn nhận các chương trình khuyến mại, giảm giá, chiết khấu là chiến lược bán hàng trọng tâm.

Thu hút khách hàng trẻ tuổi bằng công nghệ

Thế hệ trẻ đã chứng minh được sự hiểu biết về tài chính nhiều hơn so với dự đoán trước đây. Theo một báo cáo từ realtor.org, "Phần lớn người mua nhà trong những năm gần đây trẻ tuổi hơn so với trước kia. Họ là những người trẻ năng động, nhạy bén và luôn mong muốn được sở hữu một ngôi nhà riêng của mình".

Đối với năm 2016, việc thu hút những khách hàng trẻ tuổi sẽ rất quan trọng cho sự thành công của mỗi đại lý. Bởi vì đây cũng là một thế hệ đã lớn lên với Internet, các nhà môi giới sẽ cần phải dựa nhiều vào các ứng dụng mua bán bất động sản online phổ biến và các hình thức marketing online.

Với sự phục hồi mạnh mẽ của thị trường nhà ở và nhiều người trẻ với xu hướng mua mua nhà của họ, thị trường bất động sản 2016 sẽ phát triển tốt hơn 2015.

Tăng số lượng các nhân viên môi giới

Các đơn vị kinh doanh bất động sản luôn cần có thêm nhiều nhà môi giới. Bởi theo dự đoán, giá nhà có xu hướng tăng trong năm 2016 và rất nhiều khách hàng sẽ nhân dịp giá chưa tăng để mua nhà. Các nhà môi giới cần tăng nhân viên để đảm bảo rằng các giao dịch sẽ nhanh hơn và khách hàng nhận được mức giá tốt nhất.

Hậu mãi, khuyến mãi

Sau khi giao dịch thành công, việc tương tác với các chủ nhà mới sẽ rất quan trọng trong việc tạo thiện cảm của họ khi nói về nhà môi giới với những người tiếp theo, hoặc khi họ có ý định mua ngôi nhà thứ hai trong tương lai.

Nhiều nhà môi giới vẫn còn gắn bó với những món quà truyền thống, chẳng hạn như giỏ, lịch biểu... Tuy nhiên, những môi giới tốt nhất vẫn nên sáng tạo thêm các phương án tặng quà mới để tạo dấu ấn của riêng mình, cùng các chương trình quan tâm chăm sóc khách hàng ngay sau cả khi họ đã mua xong căn hộ.

Nâng cao chất lượng nhân viên tư vấn

Nhân viên tư vấn cực kỳ quan trọng trong việc tiếp cận các khách hàng và thuyết phục họ dưới các hình thức tư vấn nhẹ nhàng, không chỉ là câu chuyện mua nhà mà còn có thể nói về nhiều vấn đề trong cuộc sống. Việc đào tào các nhân viên trở nên chuyên nghiệp và khéo léo là một trong các thành công của các nhà môi giới.

Quảng cáo truyền miệng

Theo một nghiên cứu của các chuyên gia kinh tế, thực tế có đến 75% doanh thu bán hàng đến từ hình thức quảng cáo truyền miệng. Khi một khách hàng hài lòng, họ sẽ trở thành một thành viên quảng cáo miễn phí cho các nhà môi giới đến với bạn bè của họ, chính là những khách hàng tiềm năng.

Nhiều nhà môi giới đang làm rất tốt công việc này, giới thiệu, nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng thông qua phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị qua khách đã mua hàng nhờ vào phạm vi ảnh hưởng của họ.

Nguồn Sưu tầm. HTT